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网商经验技巧   (2009/01/21 22:57)

如何写能接单的公司

在客户购买《阿里接单秘笈》后,心乱他弟一般会看看客户的旺铺。为的是整体上感受一下客户的操作,更好地给客户提一些建议。看的旺铺多了,我发现了一个很严重的问题:很多朋友的公司介绍太过简单,太过应付。

客户使用阿里巴巴采购,他在搜索栏里搜索他要的产品关键词。然后,你的信息排在前列,他点击看你的信息,感觉你的信息内容还比较丰富,就想多了解一下你。进入你的旺铺是了解你的好方法。因为阿里页面有提示,客户很容易进入企业旺铺。进入旺铺后,他最先看的应该是你的公司介绍。在整个流程,公司介绍的重要性不言而喻。当然,这个流程很标准,很多客户可能不是这样操作,但他始终会看你的公司介绍。

很多朋友的公司介绍太简单,没有几行字,大都是泛泛说明本公司产品优质,客户多等。这些概念都是很空泛的,什么叫产品优质?什么叫客户多?更有效的说法是不是应该这样:本公司通过某质量认证体系,生产机器大型、专业,客户主要分布在哪些国家和地区,服务过的客户有哪些主要的,如果客户有名气,更要提出来。具体的东西总比概念性的东西给人印象深刻。

还有,不少客户拥有自己的工厂,但公司介绍里和其他信息中一点都看不来。这很致命。网络生意,如果有自己的工厂,对客户的下单促进是很有效的。有些企业老总获得过荣誉称号,这些都可以写到里面。当然,获得阿里一些称号也可以弄出来。简练一点,总之给客户的印象是:这家企业很注重企业形象,很在乎企业信用。

企业有啥优势,能给客户带来什么利益,这两点是公司介绍重点要写的。优势和利益,要用细节说话。如果你是客户,专业、谦虚、诚信的客户肯定是你的首选。所以,我们换位思考,如何通过自己的优势让自己看起来更专业、更诚信,是我们必须做到的。

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《阿里接单秘笈》最大的价值 

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